Dr. Alain Salomón Sánchez Téllez, Consultor KPI

El fascinante mundo comercial ofrece muchas posibilidades para generar interés y atractivo a los clientes.  La palabra bundle proviene del inglés y significa grupo, manojo. Se refiere a un grupo de objetos que está empacado de manera conjunta. El bundling o combo es la combinación de productos para lograr mayor atracción comercial. Por ejemplo, al vender unos limpiaparabrisas, puede agregar el líquido limpiador (gratis o a precio reducido). O la oferta: uno por 10, el segundo con cierto porcentaje de descuento. He visto en los comercios que hacen combos de productos relacionados, como una botella de aceite y un paquete de sopa, una libreta y de regalo un bolígrafo. La idea no es crecer el producto, sino vender la asociación. Esta técnica yo la presenté hace años en la obra "250+ ideas para su empresa", cuya referencia la puede encontrar más abajo. El unbundling es lo contrario: la separación en piezas mas pequeñas para que la gente no pague el total, sino solo la parte de int

Dentro de la planeación financiera de los negocios, particularmente los pequeños, debería estar el mecanismo de cobro de sus transacciones, poder balancear sus operaciones en efectivo y electrónicas, y con ello estar dentro de las condiciones competitivas de su segmento comercial. Cobra sentido preguntarse: ¿Veremos en un futuro próximo, una baja en las transacciones con efectivo, debería migrarse hacia pagos exclusivamente electrónicos? La respuesta es no , no se prevé que ocurra en un futuro próximo, por varias razones: 1) Aunque los esfuerzos de la banca comercial han dado frutos por incluir cada vez más personas en el sistema bancario (la bancarización , como le llaman los expertos), muchas personas sólo se contentan con abrir una cuenta para que les depositen su nómina, la cual sacan en efectivo casi de inmediato. Y si no, vea las filas que se hacen en los cajeros automáticos (ATM, por sus siglas en inglés) cada quincena. 2) La costumbre. Muchas personas han usado el efectiv

Pagar las deudas es uno de los propósitos más socorridos, en todo el año. No es privativo de la temporada de diciembre - enero, sino que en todos los meses surgen necesidades que requieren dinero y, si no tenemos el monto disponible, se solicita el préstamo que luego hay que pagar. Las personas que tienen varias deudas a veces se ofuscan con los pagos y pierden la concentración, lo que les hace pagar intereses o vivir con un constante temor. Sin duda, las deudas quitan el sueño, pero hay varios métodos para organizarlas y pagarlas de una manera ordenada. Le presentaré dos de los más conocidos, que por supuesto son perfectibles y pueden adaptarse a su situación: El primer método es el llamado bola de nieve , en el que se organizan las deudas por monto, de la más pequeña a la más grande. Dependiendo de su capacidad de pago, se establece un plan para completar la deuda en un cierto número de periodos, y se abonan pequeñas cantidades a las deudas mayores. Una vez que se completa el pago de

Este pequeño texto se basa en los aprendizajes que tuve de la lectura del libro "El camino del lobo", escrito por Jordan Belfort (Ed. Océano), mejor conocido por ser el personaje en que se basó la película "El lobo de Wall Street". Recomiendo ampliamente este libro. Entre muchas otras cosas que este texto nos enseña, está aquello en lo que un vendedor debe confiar: en su habilidad, en el producto y en la empresa.  Para lo primero, el vendedor debe capacitarse y practicar de manera continua, tanto en las técnicas de ventas como en su conocimiento del producto/servicio, pues si no lo conoce a fondo, no puede hacer una comparación justa contra la competencia y no podrá explotar las fortalezas; incluso, puede hacer el ridículo con algún cliente bien informado, en cuyo caso perderá la credibilidad y la posibilidad de esa venta. ¿Quién le va a creer a un vendedor que ha visto rebasado su conocimiento, y que para vender, dice tontería y media? Para lo segundo, el producto

Cada día, en los noticieros, los temas de la sección de finanzas son los mismos: Bolsa de valores, cotización del peso contra algunas divisas, en otros más en IPC, y sólo en algunos el precio del oro y la plata. Yo no conozco mucha gente que invierta en acciones, que compre oro o monedas extranjeras para ganarse la vida. Si bien son referentes, están tan alejados del gran público que pasan desapercibidos. En mi opinión, no son los indicadores que más influyen a nivel microeconómico. Me parece que las personas debemos seguir otros indicadores financieros que tienen más impacto en nuestra economía, o podríamos tener más canales de acción si estuviéramos más enterados: 1) Nivel de inflación mensual y acumulada, esto sí que pega a los bolsillos y carteras.  2) Tasas de interés , por monto y plazo, que pagan los 10 principales bancos por sus ahorros (quitando la retención legal), para ver si gana o pierde poder adquisitivo, por efecto de la inflación. Este nos ayuda a tomar decisiones co

Muchas personas utilizan el fin de semana para descansar, para librarse de la tensión del trabajo cotidiano. Y está correcto, poner la mente en blanco para recargar las baterías. Sin embargo, soy un fiel creyente de que ese espacio puede aprovecharse para aprender o practicar algo que no siempre puede hacerse entre semana: finanzas personales , empezando por el tema de la planeación de las finanzas. Las finanzas personales son un asunto de todos los días, pero no todos los días tenemos espacio para planear la estrategia defensiva (gastar menos, o de forma más inteligente). Por eso, el fin de semana (y aprovechar un fin de semana largo) puede ser un buen tiempo para ajustar y gozar de los beneficios el resto de la semana. Ejemplos de tareas: Haga una gráfica de su pago de energía eléctrica, digamos en los últimos 6 bimestres o 12 meses (depende como esté su medición). Haga una gráfica de su consumo de combustibles, transportes, mantenimiento a vehículos. Haga un listado de los hábitos d

El día 22 de abril de 2021, se liberó la primera edición del libro "Finanzas personales y familiares", pensado principalmente para las personas que tengan deudas crónicas, una incapacidad para ahorrar y para aquellos que, aunque no tengan deudas y ahorrem un poco, crean que en breve iniciarán su etapa de inversionista. La liga al libro es  https://www.amazon.com.mx/dp/B09364YT3S Ahora bien, no soy financiero de carrera. Por tanto, en el libro no hay consejos sobre inversiones, fondos mutualistas, cálculos complejos, cartera de bienes raíces. Y es que me parece que la persona promedio no está capacitada para entender el lenguaje de los financieros, y por ello, muchas veces no se acerca a estos temas y el tiempo pasa sin que se proteja (financieramente hablando) para una inevitable (o casi) vejez. Me ayudará mucho la opinión de quienes lo lean, hay muchas sugerencias que yo mismo he usado en casa, porque, déjeme decirle algo, hace años yo también me quedé sin trabajo y sin fond