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10 agosto 2026

Consejo para vendedores: Facture en lunes 💲

Este es uno de los consejos que incluí hace algunos años en mi obra "250+ ideas para su negocio" (tranquilo, no le voy a dar ningún enlace para vender nada), sólo espero que esta iniciativa le sea de utilidad:


Facture en lunes (no es superstición ¡pero funciona!)

Entiendo que no se trata de un consejo que tenga una base científica para probarlo. Es más, puede caer en el terreno de la superstición, pero por alguna razón, funciona. No sé si se trata de una predisposición mental, de la ley de la atracción, de una coincidencia, la alineación de los astros, pero muchas veces funciona. Por alguna razón, cuando tenía el negocio de refacciones, las semanas que iniciaron con una facturación en lunes, fueron mejores que las semanas en las que el lunes se fue en blanco. Como que el ritmo del negocio es más bajo, o quizás se debe a la sugestión de no tener movimiento económico en el primer día de la semana. Quizás se cumple lo que dicen en mi pueblo: “Mal empieza la semana aquel que ahorcan en lunes”.

}Es un consejo simple: guárdese alguna venta del viernes o el sábado, para registrarla en lunes. Agende alguna cita de negocios para el lunes, haga esa llamada de cierre en lunes, firme ese contrato en lunes, visite a un cliente que hace tiempo que no ve, programe un evento promocional en lunes. Haga lo que usted considere, con vistas a facturar en lunes. Por alguna razón, la cadena de eventos económicos se activa cuando inicia la semana ingresando dinero a la caja registradora. Como que el ánimo se revitaliza, como que se reduce la presión sicológica, no lo sé. Algo se mueve allá en los astros.


Inténtelo, nada pierde. Ya me contará su experiencia.

Si le parece que el contenido fue de utilidad, le agradeceré comentar, recomendar y/o compartir este artículo, y si tiene comentarios adicionales, me escriba a 300indicadores@gmail.com.


  Fecha de actualización: 10 de agosto de 2026  .

12 mayo 2021

Empresas por oportunidad vs. Empresas por necesidad

El tema de la fundación y mortandad de las empresas (sobre todo las micro) ha sido una constante en la preocupación económica, particularmente incrementado por la condición económica que nos dejó la pandemia.

Muchas micro y pequeñas empresas son inauguradas más por premura económica que por el resultado de un estudio serio. Se decide dedicar la liquidación de uno de los miembros de la familia o los ahorros, a una corazonada. No hay preparación minuciosa de un plan de negocio, no hay brújula ni altímetro, para ponerlo en una metáfora. Peña, Ríos y Salazar (2012) hablan de dos conceptos clave para el origen de las empresas: los empresarios que inician por oportunidad, y empresarios que empiezan por necesidad.

Los primeros son los que ven una necesidad del mercado y se aventuran a resolverla. Por alguna situación particular, se encontraron con una necesidad no resuelta o intuyen que algo será utilizado en los siguientes meses, y se preparan para un mercado que va a nacer. Sin embargo, en muchos casos se confía más en el instinto, en la simple observación o imitación, que en un estudio serio.

Los segundos, se ven obligados a abrir un negocio porque los sacaron de su trabajo, porque llevan meses o años buscando y es mejor esperar la oportunidad 'haciendo algo', o porque aunque tienen trabajo, el ingreso ya no alcanza y hay que ocupar la sala de la casa o los fines de semana en algo, mientras 'sale otra cosa mejor'. Muchas de esas empresas, por tanto, tienen carencias de origen que más temprano que tarde, pueden poner en riesgo su vida; no hacen un verdadero estudio de mercado y además, están como de paso, como esperando que llegue el trabajo que han buscado y eso hace que los dueños vean a muchos de estos negocios cómo una ocupación temporal a la que no vale la pena dedicarle mucho más, cuando en ocasiones ya le han puesto casi todo.

Le invito a leer el artículo de referencia, donde encontrará no sólo esta idea, sino muchos otros datos relevantes sobre esta categoría empresarial.


ReferenciaPeña, P., Ríos, I., y Salazar, S. (2012). Los micronegocios en México: Razones para emprenderlos, expectativas, tamaño y financiamiento, en Estudios Económicos CNBV. Vol. 1. Pp. 75-94. Recuperado de https://www.cnbv.gob.mx/CNBV/Estudios-de-la-CNBV/Estudios%20de%20investigacion/Los_micronegocios_en_M%C3%A9xico.pdf




🔴 Si le gustó este texto, le fue de utilidad o cree que lo será para alguien más, mucho le agradeceré recomendarlo y/o compartirlo, y adicionalmente, le pido que me haga llegar algún comentario o recomendación para la mejora; mi contacto es 300indicadores@gmail.com. Finalmente le invito a conocer mis obras:

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