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VENTAS: Bundling y unbundling: t茅cnicas de ventas 馃敆

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Dr. Alain Salom贸n S谩nchez T茅llez

El fascinante mundo comercial ofrece muchas posibilidades para generar inter茅s y atractivo a los clientes. La palabra bundle proviene del ingl茅s y significa grupo, manojo. Se refiere a un grupo de objetos que est谩 empacado de manera conjunta.

El bundling o combo es la combinaci贸n de productos para lograr mayor atracci贸n comercial. Por ejemplo, al vender unos limpiaparabrisas, puede agregar el l铆quido limpiador (gratis o a precio reducido). O la oferta: uno por 10, el segundo con cierto porcentaje de descuento. He visto en los comercios que hacen combos de productos relacionados, como una botella de aceite y un paquete de sopa, una libreta y de regalo un bol铆grafo. La idea no es crecer el producto, sino vender la asociaci贸n.

Esta t茅cnica yo la present茅 hace a帽os en la obra "250+ ideas para su empresa", cuya referencia la puede encontrar m谩s abajo.



El unbundling es lo contrario: la separaci贸n en piezas mas peque帽as para que la gente no pague el total, sino solo la parte de inter茅s; antes se vend铆a un disco con 12 canciones, hoy se descargan de manera individual.

T茅cnicas de ventas que se relacionan con la mencionada en este art铆culo:

En su empresa, ¿qu茅 puede ofrecer en combo, si es que vende por unidad, qu茅 productos puede asociar, que sus clientes deben conseguir en otros lugares? O bien, si vende por grupo, ¿c贸mo podr铆a vender unidades o piezas separadas, a un precio distinto?

馃敶 Si le gust贸 este texto, le fue de utilidad o cree que lo ser谩 para alguien m谩s, mucho le agradecer茅 recomendarlo y/o compartirlo, y adicionalmente, le pido que me haga llegar alg煤n comentario o recomendaci贸n para la mejora, ya que esta serie de art铆culos las incluir茅 en un libro que est谩 en preparaci贸n; mi contacto es 300indicadores@gmail.com. Finalmente le invito a conocer mis obras:

馃摍 Indicadores clave de desempe帽o - Edici贸n 2024:   https://www.amazon.com.mx/dp/B0CTMXSKR8

馃摌 250+ ideas para su empresa: https://www.amazon.com.mx/dp/B08FBQQMKQ

馃挵 Finanzas personales y familiares: https://www.amazon.com.mx/dp/B09364YT3S

馃搷 P谩gina del autor: https://www.amazon.com/Alain-Salom%C3%B3n-S%C3%A1nchez-T%C3%A9llez/e/B01M0KOBVV

    

馃帴 P谩gina de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCaewn4WauMJHwsJ1lP4pLBg

 Actualizaci贸n: 5 de julio de 2024 
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